Что такое паушальный взнос

Определение

Паушальный взнос — одноразовая выплата, которую вносит покупатель франшизы на счет ее владельца за использование товарного знака, названия, атрибутики бренда. Как правило, сумма стандартна для всех сделок, устанавливает ее франчайзер. В российском законодательстве такое понятие отсутствует. Для регулирования подобных ситуаций разработан договор коммерческой концессии.

Чтобы понять, как работает паушальный взнос, разберемся, за что и когда его платят. В покупку входит не только логотип и название компании. Владелец франшизы дополнительно предоставляет:

• Производственную технологию
• Должностные инструкции сотрудников
• Маркетинговые стратегии
• Разработки, готовые товары
• Оборудование или площадь для работы
• Обучение персонала
• Рекламные материалы
• Выезд сотрудника для открытия точки

При этом бизнес приводят к общим стандартам для всех франчайзи, обеспечивающим единый уровень обслуживания и качества товара или услуг.

Что влияет на размер паушального взноса

Размер единовременной выплаты зависит от известности и узнаваемости бренда, его качества. Сумма определяется компанией единолично, поэтому может устанавливаться на основе разных факторов или быть просто достаточной для хорошего заработка. Однако есть стандартная схема, в которой величина паушального взноса складывается из стоимости «пакета франшизы» — всего того, что продавцу придется предоставить для запуска бизнеса в работу.

В пакет может входить:

• Право на использование товарного знака
• Технология
• Создание бизнес-плана
• Разработка сайта компании
• Предоставление обученных сотрудников и обучение нового персонала
• Доступ к внутренней базе знаний франчайзера
• Связи с поставщиками
• Разработка маркетинговой стратегии
• Дизайнерская работа по выбору и обустройству помещений

Добавление каждого из перечисленных пунктов увеличивает конечную сумму единоразовой выплаты. Это нужно учитывать при проработке предварительного плана, до вступления в переговоры с представителями ТМ.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Возврат возможен, но только в том случае, если продавец не зарегистрировал договор в Роспатенте или же бумаги были составлены с ошибками.

Если в реестре нет вашей компании, необходимо отправить франчайзеру письмо с уведомлением и просьбой возвратить платеж как ошибочный. Он со своей стороны обязан вернуть сумму паушального взноса в полном объеме.

При отказе продавца выполнить обязательства и предоставить право использования торгового знака необходимо обратиться в суд. В судебном порядке договор признают недействительным, а деньги возвращаются. Однако относится это только к официальным документам, сделка «на словах» юридической силы не имеет.

Разница паушального взноса и роялти

Роялти — это ежемесячные выплаты от франчайзи правообладателю торговой марки. Как и паушальный взнос, сумма является платой за пользование брендом, его логотипом и атрибутикой в своих целях. Это стало причиной путаницы между понятиями у начинающих бизнесменов. Однако различия есть, рассмотрим их подробнее.

Паушальный платеж — это единоразовая плата за вступление в ряды пользователей торгового знака компании. Роялти — арендные выплаты за его использование. Поэтому, в отличие от первоначального взноса, оно:

• Выплачивается регулярно
• Может быть фиксированным или составлять процент от оборота, маржи
• Имеет меньший размер

Иногда роялти используют как единственную форму оплаты права представлять известный бренд, однако тут есть свои особенности.

Франшиза без паушального взноса

Предложения без требований внесения крупной первоначальной выплаты выглядят привлекательно для начинающих бизнесменов. Такие сделки часто заключают небольшие или развивающиеся бренды для расширения сферы влияния.

Сокращение первоначальных инвестиций — большой плюс, но франчайзер все равно планирует заработать на сделке. Просто будут использоваться другие способы получения выгоды:

• Крупное ежемесячное роялти
• Взимание платы за маркетинговые акции, рекламу
• Продажа собственного товара
• Расширение географического охвата
• Повышение узнаваемости бренда

Снижение обязательных вложений ускоряет окупаемость бизнеса, освобождает больше денег на развитие дела. Предприниматель получает готовую схему работы, контакты с известными поставщиками. Плюсов много, но есть и минусы:

• Франшиза без первоначального взноса часто хуже сопровождается, бесплатная поддержка от франчайзера сводится к минимуму пунктов
• Роялти может составлять большой процент от оборота или крупную установленную сумму
• Оговаривается обязательный объем закупки собственного товара франшизы

Поэтому стоит рассматривать общую картину бизнес-плана, не воспринимая первоначальный взнос как негативный момент. В большинстве случаев он дает больше преимуществ.

Вывод

Паушальный взнос — это цена входа в мир популярного, узнаваемого бренда. С его помощью даже неопытный предприниматель получит готовый, работающий бизнес с полным сопровождением. Сумма иногда достаточно большая, но гарантирует помощь во всех процессах — от выбора мебели до ведения бухгалтерии.

Имея опыт и уверенность в своих силах, выбирайте франшизу без паушального взноса, но в таком случае нужно быть внимательным к возможным недостаткам сделки и объему роялти. При правильном подходе эти выплаты позволят вам стать успешным бизнесменом за короткий срок.